亚马逊全球开店中国区域拓展负责人张琪：在新蓝海帮中国卖家便捷拓增量
【亿邦原创】9月25日，2024“丝路电商日”启动仪式暨“丝路电商”合作资源对接会在杭州数贸会期间举行。会上，亚马逊全球开店中国区域拓展负责人张琪发表了《精选新蓝海，便捷拓增量》的演讲。她指出，目前亚马逊已为中国卖家开辟了19个站点，使中国卖家能够通过亚马逊将商品销售到全球200多个国家和地区，触达全球数亿消费者及超过600万企业机构买家。
“亚马逊除了在美国、欧洲、日本等发达国家市场是排名前列的电商网站以外，在很多新兴市场也是重要的电商网站。”张琪谈道，亚马逊的新兴市场包括墨西哥站点、巴西站点、中东站点，以及印度站点和澳洲站点。在这些潜力巨大的地方，亚马逊为卖家提供了非常多工具，使得卖家能便捷地触达优质消费者。
据张琪介绍，亚马逊通过收购当地电商平台Souq进入中东市场，并在2019年（阿联酋）和2020年（沙特）分别对中国卖家开放了招商服务。在2023年，亚马逊宣布中东站点的“万店启航”计划，希望在未来三年每年能够帮助至少1万个中国卖家进入中东站点。
各位尊敬的领导，各位来宾，各位远道而来的伙伴，大家下午好！我是亚马逊全球开店中国区域拓展负责人张琪，很荣幸今天受邀参加此次大会。
中国的跨境电商在过去几年里一直蓬勃发展。我们看到今天中国企业出海的意愿、能力、时机都已经成熟。另外一方面，全球电商零售市场仍然保持高速的增长，这也为跨境企业寻找商机提供了更广阔的空间。
接下来，我将和大家分享亚马逊全球的战略布局，我们的站点，尤其是在新兴市场（比如中东市场）的各种政策，希望对大家有所帮助。
亚马逊作为全球知名的电商网站，目前已为中国的卖家开辟了19个站点，使中国的卖家能够通过亚马逊很容易的将商品销售到全球200多个国家和地区，触达全球数亿消费者，其中包含超过2亿的优质付费Prime会员，以及触达超过600万的企业机构买家。同时，亚马逊通过全球超过400个运营中心，为消费者提供更便捷的服务。
亚马逊全球开店进入中国市场已经走过了将近10个年头。在2023年，中国卖家在亚马逊平台上表现非常突出：销售额超过100万美金的中国卖家的数量增长超过25%，销售额超过1000万美金的中国卖家的数量同比增长将近30%，有80%的受访卖家认为亚马逊是他们出海的首选渠道，还有很多的卖家在亚马逊上是多站点经营。
我们把所有的业务聚焦在五个战略重点，其中，“驱动全球拓展”就与我们今天讲的新兴站点的发展密切相关。
大家知道，亚马逊在全球除了在美国、欧洲、日本等发达国家市场是排名前列的电商网站以外，在很多的新兴市场也是重要的电商网站。
亚马逊的新兴电商市场指的是墨西哥站点、巴西站点、中东站点（包含阿联酋和沙特），以及印度站点和澳洲站点。对于大多数中国卖家来讲，这些新兴市场受到广泛的关注，归结起来有几个原因：头部，这些市场潜力巨大；第二，亚马逊在这些市场有着领先的市场份额，因此卖家通过入驻亚马逊能够触达当地优质消费者；第三，亚马逊为卖家提供了非常多的工具，能够使卖家便捷的触达多个站点的消费者。
重点讲一下亚马逊和中东市场的渊源。我们是通过收购当地电商平台Souq进入中东市场，收购以后很快就成为了当地头部大平台，因为Souq在当地有非常强的消费者认知，非常清楚当地消费者的购物偏好，也有很好的物流基建等基础设施。亚马逊进入中东市场以后，在2019年和2020年也分别对中国卖家开放了招商的服务。
在2023年，亚马逊宣布中东站点的“万店启航”计划，希望在未来三年每年能够帮助至少10000个中国卖家进入中东市场。
再来看一下中东市场的环境。刚才提到，新兴站点一直以来受到广大卖家的关注，中东市场在其中表现尤为突出。这里面有一些特点要强调，比如，中东市场的消费群体比较年轻，消费能力强，电商增速也非常快，这使得卖家在中东市场通常情况下的利润表现都比较好。
亚马逊在中东市场的市场份额相对领先，所以我们也有很好的本土洞察。同时，为了帮助中国卖家更容易的进入中东市场，我们还提供了很多的卖家帮扶政策，包括共享月租、低佣金、仓储费、高客单价等，也能够帮助卖家进入中东市场时扫清障碍。另外，亚马逊通过阿联酋出口计划，使得卖家入驻一个站点就可以卖到多个国家，更便捷地进入中东。
这里分享一个出口中东的跨境电商行业洞察报告，大家如果想了解更多信息可以扫描屏幕上方的二维码。这里面有几个重要的板块：头部是中国出口跨境电商的机遇；第二是中东线上消费的趋势洞察；第三是中东电商的机遇概览。希望根据我们近几年在中东市场对消费趋势和消费者画像的分析，以及对消费者购买偏好和未来前景的预估，通过一份比较翔实的报告，帮助大家建立起对中东市场的全景认知。
我们也提供了非常多的成功案例，能够帮助中国卖家去了解中东市场的潜力和消费者，能够根据自己的情况有的放矢，提早布局。
蕞后，预祝本届数贸会成功举办，希望有更多的优秀品牌、优秀的企业可以趁势而上入驻亚马逊，谢谢大家！
2024“丝路电商日”保留了去年的“一展、两活动”，“一展”就是丝路电商展，“两活动”是丝路电商走进杭城、丝路云品推荐周。在此基础上，还将举办两场对接会，一个是“丝路电商”合作资源对接会，另一个是中亚国际创新数字贸易对接会。此外，还将首次在“丝路云品”推荐周设立主宾国产品专区和金砖国家专区，届时还将与泰国国际直播电商博览会云互动，共同推介“丝路云品”好物。
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