关税战失效？中国制造借墨西哥“东风”强势逆袭收割北美市场！
自2019年起，墨西哥成为中国企业出海的热门之选。作为美墨加协定成员国，其对美出口商品享受零关税或低关税待遇，这一优势吸引大量中资企业扎堆投资建厂，既规避中美贸易摩擦，又提升供应链韧性与效率。
墨西哥吸引外资建厂热度持续攀升。以土地价格为例，几年间变化惊人。2019年，有中国企业在此买地建厂，彼时土地价格低廉，如一位朋友购置5公顷土地仅花费约11万人民币。到2024年，同样面积的土地价格已大幅上涨。众多企业的涌入，使得墨西哥地价飙升，反映出当地投资热度与市场需求的急剧变化。
在投资来源方面，美国是墨西哥蕞大的外资投入国，占比达38.7%。中东、欧洲的企业也纷纷在此布局，中国企业数量位居前列。中资企业选择墨西哥，除贸易战因素外，疫情也促使企业重新审视供应链布局。
部分美国供应商要求中企在靠近美国地域投产，否则减少订单，这成为中企前往墨西哥的重要推力。不过，部分中资企业为规避风险，采取复杂持股结构，通过美国或新加坡公司持股墨西哥公司，实现“去中国化”。
墨西哥的基础设施建设在不断发展，但仍存在一些短板。交通方面，公路运输依赖度高，铁路和高铁发展滞后，城市交通配套与中国四五线城市相比有差距。不过，空运较为发达，在一定程度上弥补了地面交通的不足。
在工业园区方面，蒙特雷是重要的工业聚集地，众多中资企业在此投资建厂，目前中资企业数量已达600家。蒙特雷的优势在于靠近美国德州，出口便利，且工业配套成熟，以其为中心画150公里的圈，可获取汽车所有组装部件。
曾经，墨西哥治安问题备受关注，毒品泛滥、黑帮猖獗。过往，从圣路易斯波西到蒙特雷的546公里路上设有6个检查站，军队和武警持***严阵以待。如今，治安状况显著改善，2025年该路段仅剩1个检查站。蒙特雷的一家酒吧内，有一面由子弹打出痕迹的墙，见证着过去黑帮、毒贩持***索要保护费的历史，如今这面墙被保留，成为墨西哥发展变迁的见证。
中资企业在墨西哥发展并非一帆风顺。2023年，部分企业面临业务困境。如一些工程公司因物流问题导致项目交付延迟。当时墨西哥仅有两个港口，吞吐量不足，还遭遇大罢工，而中资企业98%的原材料从中国进口，物流受阻直接影响工程进度。货物无法按时到达现场，企业资金压力增大，还影响了与客户的合作关系，导致业务量难以提升。
在人员管理上，墨西哥员工与中国员工存在显著差异。墨西哥员工上班时间相对灵活，早上8点上班，8点10分、8点15分甚至8点半到岗是常事，且下班时间一到，便准时下班，几乎没有加班习惯，下班后不参与工作事务，电话不接、信息不回。
为改变这一状况，中资企业采取激励措施，评选优秀员工、给予加班奖励、邀请墨西哥员工参加中国年会等，逐步让墨西哥员工接受加班文化，提高工作积极性。
在工作沟通方面，文化差异也带来挑战。中国工程师习惯的沟通方式在墨西哥可能不适用，犀利的言语或眼神会让墨西哥员工觉得不被尊重，导致他们直接离职。例如，在焊接管件时，墨西哥员工坚持自己的焊接方式，与中国工程师产生分歧，蕞终墨西哥员工因觉得工艺不被尊重而离开。
不过，随着时间推移，双方也在相互适应和融合。墨西哥员工逐渐学习中国的喝酒文化，在聚会中尊重中国习俗；中国员工也开始理解和接纳墨西哥的文化和工作方式。
尽管面临诸多挑战，但墨西哥市场潜力巨大。以制造业为例，虽然有观点认为部分制造业工厂在墨西哥亏损，但实际情况是，2019年就已建厂的企业如今很多都在扩建，这表明只要度过1 - 3年的沉淀期，企业便能实现盈利并扩大生产。
中国产品凭借性能、质量和价格优势，在墨西哥市场具有很强的竞争力。例如，中国的汽车品牌如比亚迪、长城、长安等在墨西哥市场销量良好，红旗也将于今年6月进入墨西哥。此外，墨西哥1.3亿人口的庞大市场以及其与欧洲等地的贸易联系，都为中企提供了广阔的发展空间。
在政策方面，墨西哥现任总统对能源改革的政策在一定程度上放宽，例如对工厂光伏容量的限制从500KVA放宽到700KVA，未来还有可能进一步放宽。对于日照充足的墨西哥来说，新能源发展前景广阔，这也为相关企业提供了投资机遇。
随着全球经济形势的变化，墨西哥市场对中企的吸引力将持续增强。然而，中企要在墨西哥取得成功，需做好充分准备。企业高层应实地调研考察墨西哥的人文、地理、环境等方面，深入了解当地市场后再制定战略决策。
在面对全球局势变化时，企业应积极调整策略，不仅关注美国市场，还要重视墨西哥本地及其他海外市场。例如，部分企业在墨西哥本地接到的订单已能满足产线的全负荷投产，说明墨西哥本地市场潜力巨大。
总之，墨西哥市场机遇与挑战并存，中企需在适应本地环境、优化管理模式、深入了解市场等方面下功夫，才能在这片土地上实现可持续发展，闯出属于自己的一片天地。
毒品之国转化为工业之国来源于美加墨自贸区的成立，也有中国企业的一份力量。当人民的生活相对小康富足也许墨西哥的毒品活动也将基本绝迹。
墨西哥买地建厂，主产东风快递。既不费神还不费力！
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