骏鼎达获3家机构调研：公司在武汉、重庆、墨西哥设有生产基地单个基地的面积相对较小（附调研问答）
骏鼎达301538）5月11日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年5月9日接受3家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、公司董事会秘书就公司业务概况、2024年及2025年一季度业绩情况等进行介绍。 2019年-2024年，公司营业收入、净利润均连续稳步增长，营业收入和净利润的复合增长率均约为25%。 2024年，公司实现营业收入8.65亿元，同比增长34.30%；净利润为1.76亿元，同比增长26.01%。 2025年1-3月，公司实现营业收入2.29亿元，同比增长39.00%；净利润为0.47亿元，同比增长3.24%。业绩保持长期稳定增长。 二、问答环节
问：请介绍一下公司近年来营业收入和净利润的情况,另外公司原系全国中小企业股份转让系统挂牌公司,披露过部分年度的营业收入和净利润情况,也请详细说明一下。
答：公司致力于实现企业的可持续性稳健经营,2019年至2024年历年的营业收入复合增长率为25.25%,分别实现营业收入约2.82亿元、3.25亿元、4.67亿元、5.22亿元、6.44亿元和8.65亿元。同期净利润复合增长率为25.43%,分别实现净利润约0.57亿元、0.71亿元、0.99亿元、1.14亿元、1.40亿元和1.76亿元。公司曾在全国中小企业股份转让系统挂牌(挂牌时间:2016年6月)和摘牌(摘牌时间:2017年12月),期间披露过公司2013年至2016年历年的营业收入和净利润情况,2013年至2016年公司分别实现营业收入约4,845.51万元、6,718.49万元、8,620.29万元和12,204.08万元,同期分别实现净利润约364.79万元、708.15万元、1,625.00万元和2,843.54万元。
问：2025年头部季度公司毛利率变动的原因？
答：2025年头部季度毛利率变动主要系营业成本增加所致，具体原因包括：营业收入增加营业成本同比增加、材料成本变动、2024年投入的苏州骏鼎达和墨西哥捷卡富产能爬坡、产品结构、客户结构等多重因素影响。
问：请说明一下公司的定价策略？公司如何保持在销售价格上的竞争力？
答：定价策略方面，公司根据各个客户的技术要求、采购规模和市场竞争等情况，通过商务谈判与客户确定价格。公司已实现自身所处产业链条往上游延伸，自身进行改性配方研发和功能性保护套管所用原材料单丝的自有生产，具有为客户提供一站式和个性化服务的能力，有助于公司维持销售价格的竞争力。
问：请问公司非金属类产品的原材料主要是哪些?上游原材料的价格是否受石油价格波动因素影响？
答：公司原材料主要包括未经改性的聚酯（PET）、尼龙（PA）、聚丙烯（PP）、聚乙烯（PE）等树脂材料、复丝等，系石油化工制品，上游石油价格波动等因素会造成公司原材料价格存在波动。
问：请问公司研发人员数量及占比,另外请介绍一下研发人员的分工情况。
答：截至2024年12月31日,公司有研发人员110人,占公司员工总人数的11.5%,公司设置了专门的研发部门,根据职能及分工不同具体包括材料组、产品及项目组、工艺组、实验室等。
问：请说明一下公司金属类产品的主要产品及应用领域
答：金属类产品主要包括金属材质编织套管、排气阀等，具体运用领域取决于下游客户的实际应用场景。
问：请介绍一下公司的材料配方改性开发技术
答：公司掌握材料配方核心技术，具备改性材料自主开发能力。经过长期的技术积累和持续的研发投入，公司开发并掌握了多种高性能高分子改性保护材料的配方，可以有效提升基础材料的韧性、强度、拉伸性、抗冲击性、阻燃性等性能，已成为国内高分子改性保护材料领域的优势企业之一，产品技术和服务能力达到外资领先品牌的水平，并已取得多家知名终端主机厂的认可。
问：公司未来的资本开支有哪些？是否有考虑通过相关的资本并购来快速的提升公司的产能？
答：公司目前除正在实施的募集资金建设项目外，重要的资本开支项目是产能提升项目，包括：子公司东莞骏鼎达实施的骏鼎达功能性保护材料生产建设项目和拟投资设立摩洛哥子公司，另外还包括总部芙蓉科技大厦的建设。公司积极关注产业链上下游优质企业，未来公司如有并购重组计划，会严格按照相关规定及时履行信息披露义务。
问：公司是否有关于所在行业市场容量和贵司市场份额的数据？市场容量的增速如何？公司市场增长的空间是否充足？
答：公司产品广泛应用于汽车、通讯电子、工程机械、轨道交通等多个领域，另外，随着我国大力发展航空航天、高性能医疗器械、海洋工程装备、高技术船舶、光伏以及风电等重点产品和重大装备产业，借此提升自主设计水平和系统集成能力，突破共性关键技术与工程化、产业化瓶颈。由于智能化程度和系统集成度更高、工况更复杂，相关产品或装备涉及的线束系统和流体管路系统需要更高要求的安全防护。公司产品是广大下游终端设备提高安全系数、延长使用寿命的重要零部件。因此，公司产品具有广阔的市场前景。但由于下游领域的应用场景繁多、终端设备类别众多且单机用量差异较大，因此，尚无法较为精确估计公司产品所有应用领域的市场容量数据。
问：请介绍一下行业的竞争格局情况？
答：公司所处细分领域中，参与竞争的同行业公司众多，行业竞争格局较为分散。国内市场上的功能性保护套管企业可划分为技术领先的跨国公司、国内领先企业和小规模生产企业三大梯队。国内市场正处于国产化替代进程，技术领先的跨国公司仍占据目前市场的主要份额，也是公司的主要竞争对手。国内厂家方面，虽然企业数量较多，但大部分在技术研发投入、产品质量稳定性、品种丰富程度、企业规模等领域与公司尚有差距，公司的直接竞争对手主要是各个领域的跨国企业和国内领先企业。
问：公司近期是否拟开展股权激励，如开展，预计实施时间是？
答：公司已知晓各类市值管理工具重要性，会全面充分研究并评估股权激励实施影响，未来将根据实际情况做出相应决策。公司后续如有相关计划会按照相关规定及时履行信息披露义务。
问：请问来自美国的收入占比是多少？
答：2024年，公司在美国区域的销售收入为50,918,781.73元，占主营业务收入的比重为5.91%。
问：苏州骏鼎达投产后是否承接了昆山骏鼎达的生产职能？
答：苏州骏鼎达为自建厂房，昆山骏鼎达为租赁厂房，在苏州骏鼎达阶段性投产后承接了昆山骏鼎达的大部分生产职能。
问：公司功能性保护管套的主要应用领域为汽车，请问功能性保护套管在单一车辆的价值量大概是多少？新能源汽车、燃油汽车需要用到的功能性保护套管是同一类型产品吗？
答：不同主机厂的各个车型因线束布局、车辆配置等的不同，不同车辆产销量类别众多且单机用量差异较大，单一车型的用量测算会导致精准度极其有限。新能源汽车和燃油汽车应用环境存在较大差异，比如：新能源汽车内部有高压线束和低压线束，燃油汽车则是低压线束，因此所需求的功能性保护套管产品亦存在差异。
问：请介绍一下公司及各子公司的运营面积情况，公司是否有产能提升计划？
答：目前主要的生产集中在东莞骏鼎达、江门骏鼎达、苏州骏鼎达，这三个子公司的运营面积合计约11.5万平方米。公司还在武汉、重庆、墨西哥设有生产基地，单个基地的面积相对较小。产能提升方面，一方面包括新建生产场地，包括：子公司东莞骏鼎达实施的骏鼎达功能性保护材料生产建设项目和拟投资设立摩洛哥子公司；二来如果订单持续增加，可以通过增加设备等方式提升产能。
问：请介绍摩洛哥子公司蕞新筹建进度和预计投资金额。
答：公司已完成投资设立摩洛哥子公司的境外投资备案ODI手续，摩洛哥公司尚未完成注册，也暂没有完成施工设计等工作，预计总投资金额为不超过1亿元人民币（含）。
问：请介绍下医疗行业市场开拓情况。
答：医疗行业是公司近年来重点拓展的新兴市场之一，该行业有广阔的市场前景，公司专注于该行业的精密医疗导管设计，研发以及导管加工和组装，向下游客户提供医疗导管等，公司全资子公司江门骏鼎达已通过医疗器械质量管理体系认证，并已建有十万级无尘车间、百万级洁净车间。2024年来自医疗领域的营收近300万元，较2023年有增长，目前该市场仍处于培育阶段，来自该领域的收入占比较低，对公司经营尚无重大影响。
问：请介绍一下公司在新兴领域市场的开拓进展情况
答：航空航天、风电、光伏、储能、医疗、低空经济（如：低空飞行汽车、无人机等）、人形机器人等新兴行业蓬勃发展，蕴含无限潜力，公司将全力开拓这些新兴领域，此外，针对低空飞行汽车、人形机器人等热门赛道，公司将聚焦行业标杆企业，深入研究其产品需求，积极探索公司产品的适配应用，拓宽产品应用场景，为企业未来业绩增长奠定坚实基础。目前，来自这些新兴领域的销售收入不会对公司经营产生重大影响，请注意投资风险。
答：打造世界一流高性能保护材料品牌，创立跨国公司。
问：请介绍在境外投资设厂的原因。
答：公司坚持开展境内、境外市场，2024年约20%的收入来自境外地区，境外投资设厂可以更好地开拓境外区域市场，此外，创立跨国公司也是企业的愿景，出海是公司的经营战略之一，公司积极推进全球化布局，持续强化国际化运营能力，以技术、成本和本地化服务构建全球化竞争壁垒，为长期发展奠定基础。
问：功能保护套管的实际应用是包覆线束吗，产品主要功能有哪些？
答：功能性保护套管主要用于包覆线束、流体管路，公司主要产品凭借良好的耐温性、抗UV性、阻燃性、耐化学腐蚀性等性能，对各大领域的线束系统、流体管路等提供耐磨、隔热、防撞击、屏蔽、抗爆破、防火、降噪等安全防护作用。
问：请介绍一下公司2024年的研发项目和推出的新产品。
答：公司围绕产品品质提升目标，积极开展多项研发项目，涵盖材料配方研发、产品结构设计与开发等核心领域，重点推进高强度铁氟龙套管设计开发与生产技术、大电流用软连接设计开发与生产技术、高阻燃耐磨性PUR软管设计开发与生产技术等项目研发，具体请见公司《2024年年度报告》中披露的相关内容。同时，公司持续丰富产品体系，积极开拓储能行业市场，成功推出消防柜用排气阀、超充线束用液冷管等新产品，为储能领域市场拓展和客户资源积累奠定坚实基础；针对商用车领域客户需求，定制开发水箱保温材料，该产品已获得知名商用车客户认可并实现订单转化。尽管报告期内新兴领域客户及新开发产品尚未对公司营业收入形成重大影响，但有效拓展了产品应用场景，为公司长远发展注入新动能。
问：公司研发项目都是基于市场需求导向吗？主要的研发方向有哪些？
答：公司专注于高分子改性保护材料的设计、研发、生产和销售，主要产品涵盖功能性保护套管等，这些产品广泛应用于汽车、工程机械、轨道交通、通讯电子等多个领域。公司深耕主营业务，为持续提升企业技术竞争力，会持续对已有产品进行改进、创新与拓展。同时，依据市场需求，开发新的适配产品和已有产品的新应用场景;本记录表如有涉及未来的计划、业绩预计、业绩估计等方面的前瞻性陈述内容,均不构成本公司对投资者的实质承诺,投资者及相关人士对此应保持足够的风险认识,并且应当理解计划、预计、估计与承诺之间的差异。
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