中国传统外贸企业的新出海浪潮：制造供应篇
近年来，全球经济环境愈发复杂，贸易摩擦、地缘政治变化、供应链重构等多重因素加剧了企业内外压力。在此背景下，中国传统外贸企业加速出海，通过国际化布局，从
在渠道篇，我们探讨了如何通过多元销售渠道高效渗透海外市场。而在出海战略中，制造出海是关键一步，海外建厂不仅贴近市场需求、优化供应链，还能降低物流与关税成本，提升生产灵活性。
随着“一带一路”倡议的推进以及全球贸易格局的变化，中国传统外贸企业在供应链端的出海步伐显著加快。
海外建厂步伐加快：受疫情影响，2020—2021年间企业海外建厂速度有所放缓。2021年后，随着全球供应链逐步恢复，企业海外建厂速度显著加快，2021—2023年间平均每年建厂增速达到130%，2023年累计建厂数量已是2018年的近三倍。
电子、机械等领域出海加速：新一轮海外建厂主要集中在机械、电子、化工、新能源、汽车等领域。这些行业企业凭借强劲的全球竞争力，在2021—2023年间平均每年新建海外工厂增速达到150%—200%。
东南亚及发达国家周边成新热点：东南亚的越南、印尼等国家凭借人口红利与低制造成本优势，成为企业建厂的重要选择；美国、德国等发达国家以及其周边的墨西哥、波兰、匈牙利等国家则因工业基础和区位物流优势成为新兴热点。多个出海中企已在这两类地区布局生产线。
然而，制造出海并非一帆风顺，企业海外建厂面临诸多挑战。地缘政治变化带来不确定性，贸易壁垒加剧与政策风险增加；黑天鹅事件频发，如供应链中断、自然灾害等，使企业运营承受更大压力。此外，部分企业海外建厂成本高达中国国内的3—5倍，在物流、原材料、土地等方面的开支显著增加，进一步影响交付时效。同时，海外市场普遍面临技术工人短缺和劳动力素质参差不齐等问题，给生产稳定性和效率带来挑战。
面对这些挑战，企业需理性规划，稳步推进海外建厂战略。
结合BCG的经验，我们认为中国传统外贸企业应采取“四步走”的策略：
确定国家/地区：综合考量企业需求、制造成本、产业配套与政府能力。
明确落地模式：合理分配国内外生产环节。
选定城市/园区：评估全链条成本、交通物流与配套设施。
组织人才规划：搭建组织架构，合理布局外派与本地人才。
选择建厂国家/地区是企业出海战略规划的首要任务。企业需要从客户需求、综合成本、产业配套、地理政治和政府能力等维度，进行系统性评估与比较分析。
对美出口比例较高的企业需密切关注美国政策风险。目前，美国主要通过反倾销关税、301条款和取消蕞惠国待遇三种手段加征关税，并可以累加执行，关税可能面临大幅提升的风险。
同时，应重点关注与美国贸易逆差较大的国家/地区，这些市场可能面临关税升级风险，尤其是当前中国企业制造出海的热门国家，例如墨西哥与越南。
在明确建厂国家/地区后，企业需决定具体落地模式，确定生产环节的国内外分工，平衡成本与供应链效率，降低运营风险与复杂性。一般有三种典型模式：
模式一：端到端生产在中国，配送在海外。依托中国成熟供应链，提升生产效率与稳定性，但跨境运输周期长，供应链韧性较弱。
模式二：部分环节在中国，其余在海外。平衡成本与交付时效，快速响应市场需求，但对供应链协同要求高，跨境物流稳定性是关键。
模式三：全流程在海外。贴近市场，降低物流与关税成本，提升交付时效，但可能生产成本较高，对本地资源与政策依赖大。
企业需根据自身战略目标、市场需求与资源优势，选择蕞适合自己的落地模式。
选定城市或园区是海外建厂过程中至关重要的一步。企业需对建厂和生产进行成本测算，结合交通运输、配套设施、人才储备等其他因素进行评估。同时，通过实地考察与专家建议，选定具长期发展潜力的投资地点。
此外，工厂顺利投产需完成七大核心步骤，每一步都环环相扣，不容忽视。
然而，建厂仅是出海的起点，长期稳定运营才是关键。企业需提前布局风险防控与本地化运营措施，确保项目平稳推进：
合规管理与风险应对：加强与当地机构合作，确保环保、用工、税务等合规要求；动态跟踪政策变化，及时调整应对策略。
人才吸引与本地化管理：通过激励机制吸引本地员工，逐步建立本地化管理体系，实现向本土人才运营的平稳过渡。
海外建厂过程中，组织架构与人才布局是企业实现高效运营的关键基础。中国传统外贸企业需根据业务特点与海外项目需求，构建清晰的组织架构，确保决策链条高效顺畅；同时协调外派与本地人才，推动文化与流程融合，助力企业稳定运营。
海外建厂投资大、周期长，企业需三思而后行，审慎评估地缘政治、政策变动及运营风险，提前布局风控体系，确保项目稳健落地，实现可持续发展。
中国传统外贸企业出海建厂是拓展市场、优化成本的战略举措，也是推动中国制造走向全球、提升竞争力的必经之路。企业需综合考虑选址国家/地区、落地模式、园区选择及组织人才规划，有效规避风险，尤其是政治和合规风险，方能在不确定的国际环境中抢占先机，书写国际化发展新篇章。
我们将深入探讨如何构建高效的海外组织架构，强化跨国业务的管控能力，以及如何通过本地化与国际化人才管理策略，助力中国传统外贸企业成长为具有全球竞争力的国际化企业，在全球舞台上实现卓越发展。
陈庆麟是波士顿咨询公司（BCG）董事总经理，全球资深合伙人。
阮芳是波士顿咨询公司（BCG）董事总经理，全球资深合伙人。
魏金程是波士顿咨询公司（BCG）董事总经理，全球合伙人。
唐卓俊是波士顿咨询公司（BCG）董事总经理，全球合伙人。
陈立峰是波士顿咨询公司（BCG）董事经理。
感谢BCG同事张乙欣、焦佳溪为本报告撰写所做的贡献。
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