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2024跨境新生代⑨丨月访问量近7亿次、35天欲下4国站点Temu坐稳“全球第二”?

admin1个月前 (09-29)墨西哥产业新闻9

  ◎“半托管模式主要是通过发展拥有海外仓的商家来开展跨境电商业务,这个模式的好处在于平台可以加快对多个国家和区域的拓展,而且成本相对全托管模式更低。”百联咨询创始人庄帅表示。

  每经记者 杨昕怡每经编辑 张海妮

  9月已过半,但拼多多旗下跨境平台Temu原定于8月底在墨西哥站点开放的半托管服务仍未上线日,《每日经济新闻》记者从一位Temu半托管的招商经理处了解到,继8月18日在日本、韩国站点上线半托管服务后,Temu在墨西哥站点的半托管服务因相关政策问题有所推迟。另一位招商经理告诉记者,捷克、波兰站点的半托管服务即将在本月开放,B端发品时间开始于9月22日。这也意味着,Temu在35天内欲拿下4国站点。

  截至目前,Temu半托管业务已经完成对北美、澳大利亚、西欧等主要国家市场的覆盖。平台上半托管模式的扩张也正是Temu的一个发展缩影。

  数据平台SimilarWeb在9月1日发布的数据显示,Temu在今年8月的总访问量接近7亿次,已超越eBay成为全球访问量第二大的电子商务网站,亚马逊仍居于榜单首位。

  面对Temu的强势“冲榜”,百联咨询创始人庄帅在接受《每日经济新闻》记者采访时分析,Temu发展迅猛的原因主要在于依托中国强大的制造业、“全托管+半托管”的双重模式,以及有效的营销策略和大投入的广告投放策略。

  在今年8月26日的财报电话会上,拼多多高管称其对Temu业务的形态还在不断地探索、迭代。而Temu在今年蕞大的动作之一是上线了半托管模式,半年过去了,半托管业务进展如何?它是否正是让Temu登上全球第二大电商宝座的加速器?(直达

  专题|跨境“新生代”:全速早熟 全球狂飙)

  3月,Temu在美国站点试点半托管模式,主要面向在跨境电商领域相对更成熟,有自己合作的仓库物流解决方案,希望延续自己的方案、拥有更多灵活性的跨境商家。

  《每日经济新闻》记者从一位Temu半托管的招商经理处了解到,今年8月,Temu在日本、韩国站点上线了半托管服务,目前墨西哥站点因政策问题还暂未接入半托管,“墨西哥税收比较复杂”,“现在估计要再延后一点”。另一位招商经理告诉记者,捷克、波兰站点的半托管服务也即将开放,B端发品时间开始于9月22日。

  “有很多品类的产品不适合Temu的半托管。”首批入驻Temu的商家之一的柳文海在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,半托管适合较重的“大件货”或独家的产品,“大部分(产品)半托管不太行”。

  自2022年11月起,柳文海就在Temu上售卖自家工厂生产的帽子。2023年“黑五”大促当天,他的Temu店铺销量突破了10万顶帽子。但当平台上线了半托管模式,这位头部卖家并没有选择尝试,“因为半托管需要海外仓,感觉Temu是想把亚马逊的卖家拉过来”。

  柳文海告诉记者,相较于全托管的同类产品,半托管的产品售价普遍更高,但物流配送速度会更快。他以店铺中的帽子产品和半托管模式下同类产品举例,其店铺中的产品售价均在5美元上下,而半托管下的同类产品售价大约都在10美元。

  “Temu不怎么管控半托管产品的价格,商家想卖多少钱,(平台)基本都会审核通过。”柳文海向《每日经济新闻》记者表示,“但时效上的差距并不大,比如一顶帽子半托管下卖10美元,两天能到货;另一顶全托管的只需要5美元,但要五天到货。外国用户对时效性的需求不如国内用户,能为了便宜等上几天。”

  对于上述说法,记者联系Temu方面,但未得到正面回复。

  尽管一些如柳文海这样的Temu“老卖家”没有入局半托管,但在庄帅看来,全托管主要服务小微商家,半托管主要服务中大规模的商家,“两种模式属于互补促进而非替代关系”。

  “半托管模式主要是通过发展拥有海外仓的商家来开展跨境电商业务,这个模式的好处在于平台可以加快对多个国家和区域的拓展,而且成本相对全托管模式更低。”庄帅表示。

  月访问量近7亿次,Temu坐稳“全球第二”?

  SimilarWeb在9月1日发布的数据显示,Temu在今年8月的总访问量接近7亿次,超越eBay成为全球访问量第二大的电子商务网站,仅次于行业领军者亚马逊。

  这已经不是Temu头部次来到亚军的位置。上海证券研报曾指出,SimilarWeb发布的数据显示,截至2023年12月,Temu的独立访客数量达4.67亿,排名全球第二,亚马逊以26.59亿用户位居头部,拥有1.723亿用户的Shein排名第三。

  而就在2023年6月,在上述排行中,Temu还只位居第四,在全球拥有2.26亿用户。

  Temu的爆发式增长有目共睹,海豚社创始人李成东向《每日经济新闻》记者分析,Temu增长的核心原因是商品的价格便宜以及大量的广告投放,“同类产品基本是亚马逊上四分之一的价格”,“在脸书等社交媒体、超级碗上都投了成百上千万美元的广告”。

  聚焦Temu近年来的业绩表现,投资研究公司Bernstein在今年7月发布的报告显示,预计Temu今年二季度的总GMV(商品交易总额)为110亿美元~120亿美元,2024全年GMV达540亿美元。

  同时,报告指出,半托管模式的上线规避了跨境小额包裹关税增加的相关风险。

  9月13日,美国拜登政府表示,正在采取行动收紧小额包裹免税的机制。根据这一机制,价值低于800美元、针对个人的货物,无需缴纳进口关税和加工费即可进入美国。美国海关数据显示,2023年有高达10亿个包裹通过该机制进入美国,其中三分之一来自Temu和Shein。

  “从长远来看,未来跨境商家应该还是要把货备到美国(等海外市场)去,主要和物流的时效体验有关,以及将要面临的关税问题。”李成东认为。

  与此同时,Tiktok在美国受到的封禁压力,无形中也成为悬在同为中国App的Temu头上的达摩克利斯之剑。

  一方面,Temu正在降低对首站美国的依赖。据外媒报道,美国市场去年的商品销售额占比60%,而Temu希望这一比例在2025年降至30%。

  另一方面,比起增长,Temu眼下更看重的大概率是合规。拼多多高层在今年Q2的财报电话会上提及Temu表示:“在(境外)业务拓展的过程中,我们始终将合规视为发展的重要前提。在过去一段时间,我们投入了大量的资源,力求建设安全、放心的购物环境。”

  虽然目前取得的成绩不错,但Temu脚下的路并不平坦。“不同国家和地区有不同的发展阶段和竞争格局,所以不同国家和地区会呈现出不同的增长态势。Temu面临着所有中国跨境电商共同的挑战,那就是不同国家和地区的政策变动、汇率变动与本地的竞争和消费习惯、消费需求的差异带来的平台经营、选品、营销策略、售后服务、商家关系、政府关系和竞争策略等方面的挑战。”庄帅认为。

  封面图片来源:视觉中国-VCG4

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